90%玩家处在早期阶段，虚拟人靠什么赚钱？

来源：新榜

作者：云飞扬1993

在《造价从100元到100万，虚拟人究竟是什么？‌》中，我们尝试对虚拟人进行了定义，并分析了虚拟人爆火的内在成因。本质上，虚拟人是人类追求更好内容、更好体验的自然结果，并且在其中夹杂了对元宇宙的热情期待。

虚拟人行业虽然仍处于早期阶段，但却已经吸引了相当数量的从业者。本文我们将进一步讨论，目前虚拟人行业的现状如何？玩家是谁？商业模式是什么？

2021年年底，随着虚拟人、元宇宙等概念的爆火，多豆乐创始人刘主力决定做一个虚拟人。

多豆乐是一家位于湖南长沙马栏山的动漫MCN，旗下拥有“我叫方小锅”、“从零开始做孟婆”等动漫IP。刘主力认为，全网超千万的IP粉丝，在动漫领域的多年积累，再加上华为的技术支持，是他做虚拟人的底气。

以去年年底柳夜熙的爆火为时间节点，虚拟人企业迎来一波增长潮。企查查数据显示，2021年新注册相关企业1000余家，同比增长63.69%，截至今年5月，涉及虚拟偶像/虚拟人企业现存3834家。

“从2019年我们就开始关注虚拟人行业了，等到去年觉得技术可行性方案跑通了，我们就决定自己做”，金桔2049创作团队说。

虚拟人，正成为不少企业的淘金地。

虚拟人的5种公司背景

量子匠星创始人王博轩认为，虚拟人行业可以分为三层，第一层是由芯片、引擎、操作系统组成的基建层，第二层是由穿戴设备、软硬件交互系统组成的交互层，第三层则是由虚拟人等载体组成的内容层。

图源：网络

基建层更多是巨头和天才的领域，不适合大部分创业者。因此，目前虚拟人公司主要有两类：一类聚焦交互层，以技术开发应用为主；一类聚焦内容层，以虚拟人运营为主。

技术方面，根据技术方向不同，目前业内的虚拟人公司主要有两类背景。

1. 游戏动画影视公司，这类公司强在人物建模。

就像柳夜熙团队的大部分幕后人员都来自影视公司一样，相比刚起步的虚拟人公司，游戏动画影视公司在人才、技术积累上有明显优势，包括雪爪科技、多豆乐、吉光喵等虚拟人公司的创始团队不少都来自游戏动画影视领域。

米哈游制作的虚拟人“yoyo鹿鸣_Lumi”。图源：B站

陈凌宇所属的湖南希基文化科技有限公司是位于湖南的一家动画公司，制作了《虹猫蓝兔七侠传》《斗破苍穹》等知名动画作品。得益于与娱乐圈的关系，对方偶尔会利用富余产能承接一些晚会的明星数字人业务。

“之前我们就帮某晚会制作了黄晓明的数字人。”陈凌宇认为，“做3D动漫是开赛车，做虚拟人是开民用车，技术差距很大”。

甚至有业内人士表示，虚拟人不过是对游戏动画影视领域落后技术的重新包装，本身在技术上并无可称道之处。

2. 人工智能、大数据公司，这类公司强在AI算法、AI驱动。

今年初，蓝色光标发布虚拟人苏小妹，进军虚拟人市场，这背后离不开阿里在大数据方面的支持。

创匠科技之所以能顺利开展虚拟人业务，除了本身的技术积累，很大一部分原因则是百度在人工智能等方面的支持。创匠科技创始人刘卫透露，其与百度的合作模式是创匠科技担任产品经理、前端运营角色，百度则负责平台搭建、技术支撑。“我们的虚拟人技术100%来自百度”，刘卫补充。

7月21日，在2022百度世界大会上，百度和创匠科技联合发布了数字人直播平台。图源：网络

运营方面，根据资源、目的不同，目前业内的虚拟人公司主要有四类背景。

1. 游戏动画影视公司，这类公司的优势是IP版权和内容运营。

《造价从100元到100万，虚拟人究竟是什么？》曾提到，借助虚拟人技术，包括孙悟空、葫芦娃等知名IP可以化身虚拟人，发挥新的价值。因此，坐拥大量IP版权的游戏动画影视公司在虚拟人行业有天然优势。

华策影视集团总裁傅斌星在接受“共同虚拟”采访时曾提到，未来华策的一个重要布局方向是虚拟形象打造，“形成以《刺杀小说家》《寻秦记》为代表的华策集团的虚拟形象IP矩阵”。

此外，许安一能成为抖音头部虚拟主播，离不开吉光喵创始人的CG行业背景；A-SOUL能成为国内头部虚拟偶像女团，离不开乐华在偶像运营方面的经验。

韩国娱乐巨头SM推出的元宇宙女团aespa。图源：网络

本质上，虚拟人也是一种内容，内容创意、运营策划是虚拟人能否成功的关键。

2. MCN公司，这类公司的优势是对流量和内容的把握。

正如多豆乐希望通过虚拟人放大方小锅的IP价值一样，量子匠星也希望借助虚拟人拓展业务边界。