打造 Web3 品牌灵魂 3 问：Why？What？How？

原文作者：starzq.eth

前言

这两天非常应景的 2 条新闻，星巴克宣布了进军 Web3 计划，要打造基于区块链的用户忠诚度平台；Top 蓝筹 NFT 项目 doodles 宣布了$5400w 融资，要建设成 Web3 原生的世界级娱乐品牌。一边是顶级 Web2 品牌在向 Web3 转型，另一边是 Web3 原生品牌加速成长，我们来到了Web3 品牌爆发的前夜。

这段时间也拜读了很多关于 Web3 品牌的文章，但更多是在术的层面。和 Web2 的朋友们交流，目前最大的困惑其实是在道的层面，为什么要做这件事？Web3 品牌到底意味着什么，和 Web2 品牌有什么不同？弄清楚了这几个问题，传统品牌有更全面的了解和准备，才会跨出 why 这一步，探寻做什么（what）和怎么做（how）。借用我特别喜欢的播客《文理两开花》里面”灵魂 3 问”的模式，通过本文，我尝试回答打造Web3品牌灵魂 3 问-Why, What, How, 从道到术

1、Why: 为什么 Web3 对品牌来说非做不可？

2、What: 什么样的品类适合做Web3品牌？

3、How: 如何打造Web3品牌，包括 mindset转变 / 技能树 / 案例分析

4、最后再附送 3 个非常实操的问答：

读完本文希望你能有如下收获

Why: 为什么 Web3 对品牌来说非做不可？

基于 NFT 或者 ERC-20 Token，我们来看看消费者/社区/品牌会有什么样的变化

消费者：

1. 需求从”消费”升级为”消费+资产+数字身份”三位一体
2. 消费者升级为"主权个人”，品牌背后不只是消费品。也成为了消费者（Token 持有者）的个人资产。消费者会投入更多情感和精力在其中，帮助品牌/个人资产成长；同时消费者也会有更良性的创作激励，使得这个投入过程持续
3. 对于 Z 世代消费者（GenZ），更愿意建立独一无二的数字身份（digital identity）来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证， 这需要有对应的品牌来满足

社区

相比 Web2 社区像一个松散的兴趣小组，Web3消费者因为有了更实际的投入和权益，凝结的社区共识更深能量更大，和品牌会逐渐形成平等关系。水能载舟亦能覆舟，强大的社区既能加速品牌成长，也能 FUD(Fear, uncertainty, and doubt**,** 简单理解就是制造并传播负面消息) 品牌。品牌自身必须要正视且拥抱

品牌

1、基于上述分析，品牌必须要能满足新用户的新需求，不然会被时代淘汰

2、品牌需和消费者/社区成为共生关系共享利益，而不是 Web2 的单方面消耗关系

一句话总结，用户变了，需求变了，需要有能满足“主权个人”的品牌和（虚实结合）产品。Web3 本质上在重建品牌和消费者关系，甚至改变了”品牌主权”的归属，给了消费者成为品牌 owner 的权利，背后的哲学和整个crypto 一致，就跟用户资产确权一样。本质上是真正的”用户第一”。

再展开一下这个”共生关系”

这种共生共赢关系一定会孕育出极具竞争力的Web3 原生品牌。然后在一个高度竞争的市场中，传统品牌会非常积极的进行 Web3 转型，毕竟自己不革命，就会被别人革掉。

所以到此我们回答了一开始的问题

Q: 为什么Web3 对品牌来说很重要，或者品牌Web3化一定会发生？