深度 | VC 观点：一个成功的 Web3 游戏应该是怎么样的？

本文作者为 DeFiance Capital 团队的 Arthur0x、David Koh 和 Bailey，文章由 DeFi 之道进行编译，原文入口戳这里。

自 20 世纪 70 年代首次进入公开市场以来，电子游戏已经发生了巨大的发展。从过去 10 年面向主机和 PC 的付费游戏到免费手机游戏，游戏体验和商业模式都随着技术的进步而改变。如今，游戏市场的价值超过 3000 亿美元（根据埃森哲‌和 BitKraft‌ 的数据），预计从 2022 年到 2028 年，游戏市场将以每年 12% 的速度增长。

我们的观点是，将 Web3 元素整合到游戏中，很可能会迎来“Play-to-Own”（P2O，玩游戏即拥有）的游戏新时代。我们认为，解锁游戏中的经济活动将极大地扩大游戏产业的潜在市场规模（TAM），并加速价值创造。

2021 年，我们通过 Axie Infinity 的崛起看到了 Web3 游戏的潜力。据 Nansen 统计，Axie 引爆了我们大多数人都熟悉的 Play-to-Earn（P2E，玩游戏即赚钱）模式，其日活从 2021 年初的 1 万增长到峰值的 300 万，并在 2021 年带来了 13 亿美元的收入。更令人惊讶的是，Axie 当时还处于起步阶段；这款简单的对战游戏还只是测试版。

Axie 的抛物线式增长向游戏行业发出了 Web3 游戏存在巨大潜力的信号，激发了大量游戏人才涌入加密货币领域。由于转向 Web3 并发行代币，一些上市游戏工作室的股价甚至有所上升。

与 Web2 游戏相比，整合了 NFT 的游戏在玩家留存率、增长和收益方面取得了更大的成功。我们已经开始看到许多项目在游戏玩法中嵌入了创新的 P2E 机制。除了游戏工作室，P2E 生态也迅速涌现，如游戏公会、DAO、这些公会的工具、游戏发现平台、托管、交易基础设施和分析方法。

目前 P2 E 模式的隐患已被充分认识到，即管理通胀经济和无法吸引真正的参与者（大多数玩家只想从游戏中榨取尽可能多的经济价值）的挑战。Web3 游戏领域的大多数领先创业者都在寻求突破这种模式，使其更具可持续性。我们期待在接下来的几个月里进行快速的实验，我们坚信下一代成功的 Web3 游戏将不需要 P2E 模式就能成功。

要想预测 Web3 游戏的未来，我们可以回顾游戏商业模式的历史，从中获得见解，以及将我们带到这个拐点的日积月累的变化。

商业模式的范式转移——Pay-to-Play、Free-to-Play、Play-to-Earn、Play-to-Own

回顾过去 50 年的游戏发展，我们可以看到商业模式创新与技术进步并存的多个不同时期。

第一个在商业上取得成功的电子游戏商业模式是付费游戏模式，这种模式是由街机游戏《Pong》普及的——玩家在街机机器上投入硬币，玩一定的时间，或者一直玩到他们在游戏关卡中失败。街机游戏往往是简单而有趣的游戏，包含分数榜形式的竞争元素，让玩家不断回归到游戏中。

后来，《暗黑破坏神》等盒装付费零售游戏也随着家用电脑和主机游戏的普及而蓬勃发展，玩家可以在舒适的家中玩游戏。付费游戏盒装零售游戏的缺点在于，它的盈利机会本质上是一次性的——游戏开发商获取更多收益的唯一方法是，定期发行多个系列的同款游戏，而这通常需要几年的时间。

数字发行技术的进步让即时服务游戏成为可能，同时游戏开发商也希望获得经常性收益，这便催生了付费游戏模式（Pay-to-Play）。在这种模式中，玩家每月支付固定费用，就可以访问定期更新和加强的游戏内容。许多成功的游戏都使用了这种模式，包括备受尊崇的《魔兽世界》(World of Warcraft)，它在巅峰时期每月拥有超过 1150 万的付费用户。

随着手机应用的兴起以及休闲游戏的普及，免费/免费增值模式（Free-to-Play）开始流行起来。在这种模式中，玩游戏是完全免费的，但游戏发行商会通过小额交易盈利。这类小额交易的包括季度通行证和战利品箱/扭蛋机，让玩家能够获得装饰性道具或其他利益，从而通过更快的升级/更强大的武器让自己与其他玩家相比更具竞争力。

这种模式的优势很明显，用户玩游戏没有门槛，游戏开发商也能有固定的收入来源。然而，久而久之，开发商在盈利方面的意图越来越明显，玩家就会感到失望，因为他们觉得开发商的“抢钱”行为越来越强烈，游戏玩法受付费玩家的影响越来越深，这些玩家可以通过付费轻松取得成功。

这类商业模式发展的共同目标是，游戏开发商越来越倾向于从玩家身上获取更多终身价值，同时投入最少的努力和成本。

最终，开发商以公平为代价转向利润。从旨在提供有趣体验的产品到旨在让玩家尽可能多花钱：通过提高数据采集的频率来了解玩家的行为，以及通过掠夺性计划最大化赚取用户的经济价值。