飞天云动成功IPO，踩着广告进入元宇宙？

文｜深眸财经 秦沁
来源：蓝鲸财经

继有着“元宇宙第一公司”之称的Roblox登陆纽交所引发资本市场的强烈关注后，元宇宙的风又吹向了飞天云动。

据悉，港股“元宇宙第一股”飞天云动于9月22日在港交所通过聆讯。此前飞天云动首次递交招股书时，也因提及元宇宙次数高达256次而引起热议，似乎要在元宇宙大展身手。

不过，据招股书显示，飞天云动的主要收入来自AR/VR营销服务，其2022Q1收入占比高达72.3%，而此项收入主要来自不同行业的广告客户，如游戏、娱乐、互联网、电商等12个行业，所以飞天云动的元宇宙似乎更多的是玩概念。

所以，作为最早进入AR/VR内容及服务市场的公司之一，飞天云动被誉为港股“元宇宙第一股”，其背后的商业能力，能否真如名号引起资本市场关注的焦点呢？

1.从游戏到元宇宙

飞天云动与元宇宙的故事，说起来并不长。 

飞天云动原名为飞天掌中科技，于2008年成立，主营业务为游戏和游戏相关业务，直至2019年完成游戏和游戏相关业务的清退，将重心完全转移至AR/VR内容和服务业务。 

此前，由于AR/VR技术由急需大量的资金作为支撑，裤腰带里正没钱的掌中飞天科技在2017年挂牌新三板，不过登陆资本市场两年后又因推行未来业务选择在新三板除牌。 

直至2021年，掌中飞天科技才更名飞天云动，并于11月推出飞天元宇宙平台。 

目前，飞天云动已与百度、京东、阿里、腾讯等互联网巨头在元宇宙方向的布局上建立了深入合作，百度希壤背后的内容生产商便是飞天云动。 

总体来看，飞天云动的业务分为四大部分：AR/VR营销服务、AR/VR内容、AR/VRSaaS和IP。 

其中营销服务为主要服务，它是基于AR/VR互动内容向广告客户提供AR/VR营销服务。说白了，就是用VR/AR的形式做的广告，然后我再帮你找到投放渠道。 

这也是飞天云动的主要收入来源。据招股书显示，2019-2021年及2022年第一季度，飞天云动来自AR/VR营销服务的收入分别为1.37亿元、1.42亿元、3.76亿元和1.66亿元，占比分别为54.6%、41.9%、63.2%，截至2022年3月底占比更是达到72.3%。 

AR/VR内容是利用自研开发的专业AR/VR开发引擎，根据客户的需求提供定制化的内容，涵盖娱乐、教育、文旅、技术、汽车等领域，为终端用户带来虚拟世界的多元化和沉浸式体验，是以软件技术开发形式收费。 

而近两年开始发力的AR/VRSaaS则是开放自研开发的低代码平台，主要为客户定制AR/VR SaaS解决方案客户及服务AR/VR SaaS平台付费订购用户。 

飞天云动曾经的当家本领之一就是IP，主要向客户售出IP权，包括但不限于，IP形象，IP字体等。 

为了方便大家理解，飞天云动的业务其实可以简单地分为三层： 

第一层，我提供SaaS平台，客户自己动手。 

第二种，我帮客户做VR内容，客户根据自己需求应用到自己想应用的场景。 

第三种则是它的主营业务，包揽品牌建设和流量建设的一站式服务，根据客户需求做出AR内容，如AR样板间、3D沙盘、VR直播等，然后再帮客户找营销渠道进行销售，其中就包括宣传、买流量。 

目前飞天云动的VR/ARSaaS业务收入在总营收的占比仅是个位数，其2019年、2020年、2021年及2022Q1，收入分别为，651万、923万、2058万、952万，占比为2.6%、2.7%、3.5%、4.2%。 

那么，以营销服务为主的飞天云动，是怎么做元宇宙的？ 

2.讲故事，还是真本事

元宇宙故事好讲，本事却难学。 

飞天云动在招股书中提及元宇宙未来愿景时，将创建一个具有沉浸式体验、社交渠道及用户自我开发的虚拟世界，包括多玩家开放世界、用户及社交系统、开发者界面等功能。 

该计划分为三个阶段。一阶段于2023年推出飞天元宇宙完整版，主要功能为社交、娱乐、办公。 

二阶段将应用于生活场景，在一阶段基础上提供应用范围，如教育、文旅、运动及直播。 

三阶段，主要协助用户在平台进行商业活动。 

看完是不是DNA动了，简直与Roblox的发展如出一辙，只不过飞天云动的“未来”，已是Roblox的现在。 

Roblox目前已初步实现平台内的商业转换，目前已有多个知名品牌在其创作“元宇宙游戏”，包括GUCCI、耐克、VANS等品牌。 

而且，元宇宙内的商业活动实际早已践行，Roblox 在其元世界中举办了虚拟音乐会，包括 Lil Nas X 和 Zara Larsson 等著名歌手。