如何逆风翻盘，熊市中的 Web3 营销思路

撰文：Alex Topchishvili，CoinList 营销总监

编译：Linda，Web3 MKT

在熊市，项目的营销预算减少，用户的互动意愿也会降低。很多的 Web3 市场朋友都表达出「熊市很难做营销」的观点。

然而，事实真就如此吗？

牛市用户积极性高，但所面临的营销竞争将会更大。熊市虽然预算减少，但仍有很多可借助的资源，让你有机会在下个牛市脱颖而出。

本期内容的作者，将从个人经验出发，具体分析熊市中可以如何做好营销。

以下为编译内容：

2022 年，加密行业早已不再拥有 2 万亿美元的市值，随之而来的是围绕 Web3 的大量热议。

几个月来，随着加密市场的寒冬，营销人员（以及他们的预算）已经感受到了压力。

全球 Web3 项目都处于比较低的情绪状态，营销人员也在等待市场回暖以进行更多的营销。

但根据我的经验，这是一个错误。

熊市提供了一个很好的营销机会，主要有以下三个原因：

在这篇文章中，我将介绍熊市中营销的增长框架，并讨论新兴 Web3 项目应如何分配有限的营销资源。

1. 定义你的增长指标

牛市和观念并不是长期不变的，使用「Protocol」和「DAO」这类的术语也不能长期激发用户来使用你产品的需求，减少开发人员的工作量。因此，在考虑增长之前，针对不同项目，了解增长的具体指标是尤为重要的。

虽然每个项目对增长的定义都有独特点，但有一些常见的 Web3 增长指标按类别可分为：

定义成功的衡量标准，就像实现产品与市场的契合一样，是开始探索增长策略、制定战略和寻找工具之前的先决条件。

2. 利用现有资源推动增长

即使在营销预算被削减的加密寒冬，Web3 中的许多营销人员却忽略了他们可用的最重要资源之一：业务的现有资产。

在所有 Web3 初创公司拥有的现有资产中，以下三个是最重要的：

3. 用户获取：在 Web3 原生增长渠道上加倍下注，剩下的就砍掉

Web3 中的用户获取有点混乱，尤其是在熊市中。

太多资金雄厚的团队正在烧 VC 的资金，但其策略既不能触及目标受众，也不能提供具有 ROI 的收益——比如资助世界各地的奢华会议和晚宴，赞助名人，以及向加密影响者和 Web2 广告网络（FB、谷歌、Reddit、TikTok、Quora 等）支付过高的费用。

对于加密影响者和会议等营销方式，回报率归因尤其困难，如果无法正确衡量投资回报率，在熊市中这些可能都不值得做。

这里有两个 Web3 用户获取策略，如果做得好，当市场低迷时，它们可以成为一个很好的关注领域。

空投

Web3 中一种流行的用户获取方法是代币空投。项目将免费代币空投（或分发）到已满足某些先决条件或完成协议使用的某些任务的用户加密钱包地址。

假设你仔细考虑了代币经济学和代币的潜在效用，并深思熟虑过哪些用户能接收空投，那从第一天开始你就可以吸引到高质量用户，并作为用户和社区的奖励，促进项目拥有一个活跃和团结的用户群体。