A16z：拥抱 Web3，如何与 NFT 项目和社区建立合作关系？

原文来自 a16z，由 DeFi 之道进行编译：

随着 NFT 市场的发展，很多大型项目去年的交易量达到了数十亿美元，还有一些项目影响力不断上升。他们当中的一部分已经吸引了 Web3 和传统公司的大量关注。

但对于那些希望开启新的合作关系的公司来说——接触新受众、试验新技术、共同研究一个创造性的想法，或者实现任何数量级的目标——通常都不清楚从哪里开始。有些项目（如 NBA Top Shot）始于品牌合作伙伴关系。更多的是从小规模开始的——比如捕捉时代精神的表情包、实验性艺术品或朋友之间的激情项目——在发展成为成熟的品牌之前，自下而上建立在 NFT 持有者的广大草根社区之上。

就像拥抱 Web3 逐渐取代了传统的收购架构一样，建设者可能需要搁置更传统的“由外而内”的业务开发形式（比如向 BD 团队提出完美的提案），支持更“由内而外”的方法。“由内而外”是指了解项目的使命或愿景；建立植根于社区参与的真实联系；在寻求潜在的合作伙伴关系之前，进行彻底的研究和思想调整。无论是销售服务（如工具或基础设施）还是宣传活动创意，这种方式都是可取的。

NFT 社区是多样化的；他们是独特的网络，在其使命、产品和组织结构上有巨大的差异。任何扩展计划都应该反映这些差异。因此，在这篇文章中，我们为准备进入 Web3 的 Web2 和传统品牌，以及首次涉足 NFT 合作的 Web3 团队提供了一个框架。我们从如何对感兴趣的 NFT 项目（和社区）进行研究开始，然后深入探讨接近和推销潜在伙伴关系的几种方法。

1. 基础：从“了解你的客户”到“了解你的社区”

许多流行的 NFT 项目背后是团队、产品和数以万计的 NFT 持有者，但你也很可能会看到一位艺术家管理着一个关系紧密的社区。研究应始终考虑这些差异，将传统商业实践的“了解你的客户”标准扩展到“了解你的社区”。

了解推动项目的运营、使命和人员（创作者及其社区）是关键的第一阶段。虽然大多数项目的创始人和使命为其社区的文化和理念定下了基调，但考虑更实用或功能性的参数（如组织和法律结构）来指导扩展活动并有效地建立合作伙伴关系也很重要。

了解一个项目的组织和法律结构

了解一个项目的第一步是找到创始人。他们可能会成为最好的联系点，因为大多数 NFT 项目的运营规模并不需要专门的业务开发团队。然而，联系（甚至找到）Web3 创始人通常不像查看网页中“关于我们”这一栏那么简单。

创始人可能是匿名的，可能用假名，或者除了推特外几乎找不到他们的背景信息。但即使创始人选择匿名，他们通常也会在很大程度上参与项目和社区的发展方向。

NFT 社区的组织和法律结构也可能不同，这可能对潜在的合作关系产生更大的影响——包括如何联系、可寻求的合作关系类型，以及在工作与传统组织合作时可能容易被视为理所当然的其他部分。例如，一个项目可能在没有正式法律实体的情况下依赖去中心化的自治组织（DAO）进行决策；至关重要的是，未组织成正式法律实体的项目可能无法签署某些文件，例如保密协议。

完整的组织架构还可以告诉我们应该联系谁，以及谁负责制定合作决策（鉴于 DAO 的去中心化和分布式性质，这些信息很难弄清楚）。例如，DAO 可能在管理特定 NFT 项目的知识产权或商标（a16 z 加密总法律顾问 Miles Jennings 就该主题撰写了大量文章‌）。

DAO 治理也可能意味着 NFT 持有者需要对项目收到的任何合作提案进行投票。在这种情况下，潜在的合作伙伴最终可能会积极争取 NFT 持有者投票支持他们的提案。从 LinksDAO 慈善合作伙伴到 MutantCats B2 B 合作关系，通过 Snapshot（DAO 的公共投票工具）提出并公开投票了各种合作伙伴关系。如果从 DAO 寻求合作伙伴资助，许多与业务发展相关的宣传可能需要遵循类似的步骤。例如，NounsDAO 有任何赠款，包括潜在合作伙伴，都可以通过 Prop.House 提出建议。

通过 Snapshot 投票，多数人支持并通过了 LinksDAO 最近的一项提案，将 72 小时二次销售的版税收入捐赠给 First Tee 慈善机构，这是一个围绕高尔夫运动的青年发展组织。

在其他情况下，我们根本不需要从创作者开始。一些社区的个人成员将对他们持有的 NFT 中使用的艺术品拥有商业权利，这意味着所有者（或其组织）可以建立单独的合作关系。例如，无聊猿（BAYC）NFT 的持有者已经独立剥离出了一系列项目；最近，IRL libations Ape Beverages 的 Web3 供应商发布了一个征集活动，从社区中征集猴子印在他们出品的饮料罐上。根据 NFT 项目的不同情况，可能存在一系列具有不同目标和研究机会的社区成员。