虚拟数字人赛道的跃迁：从小众技术走向普世需求

作者 / Madeleine Schulz 编辑 / Yiling Pan 

来源：Vogue Business

图片来源：由无界版图AI工具生成

从 Ralph Lauren 在 emoji 自定义生成平台 Bitmoji 上推出的西装外套，到 Prada 和 Meta 共同发行的全套服饰，以及 Gucci 在游戏平台 Roblox 上推出的酒神包。不难看出，虚拟时尚的需求正在不断攀升，自 bitstrip 于 2014 年推出 Bitmoji 以来，这项技术已经取得了长足的进步。bitstrip 在 2007 年首次推出由用户创建的漫画，其中漫画人物的服装都是可定制的。

15 年过去了，Z 世代消费者尤其喜欢在元宇宙空间里为自己的虚拟形象穿戴数字造型，随着科技公司将数字时尚带给大众，各大品牌也纷纷参与实验。Snapchat 母公司在 2016 年以超过 1 亿美元的价格收购了 Bitmoji，该公司的每日用户数达到 2.5 亿。自 2020 年首次与 Ralph Lauren 合作以来，该公司已与 DVF、Bergdorf Goodman、Adidas、Marc Jacobs、Alexander McQueen、Off-White 和 Nike 等时尚零售商合作，将它们的品牌风格转化为虚拟数字服装。

上个月，在限量版发布后的两天内，有 200 万 Snapchat 的用户在 Bitmoji 上认领了 Air Jordan 2 x J Balvin 运动鞋。Bitmoji 的战略主管 David Rosenberg 表示，这些联名合作已经成为 Bitmoji 的焦点。

Bitmoji 是虚拟数字头像游戏的先驱，吸引了许多品牌合作伙伴。图片来源：Snap Inc.

Facebook 和 Instagram 的所有者 Meta 在今年早些时候与 Prada、Balenciaga 和 Thom Browne 一起推出了其数字时尚市场。数字时尚平台 DressX 的设计也可以在 Roblox 和 Zepeto 上有售，不久之后，DressX 也加入了该商店。

DressX 联合创始人 Daria Shapovalova 说，影响力是一个主要的吸引力。“我们每天都在考虑规模问题，” 她说。“与世界上最大的公司之一的合作是令人兴奋的。”

去年 Roblox 用户的 1650 多亿次的头像更新也吸引了众多品牌。它曾举办过品牌空间例如 Gucci Town 和 Ralph Lauren 的冬季购物体验，时尚秀有 Tommy Hilfiger 最近的纽约时装周体验等，并将实体时装带入元宇宙，比如 Carolina Herrera 最近的非 T 台系列的售价达到了 5000 美元。

Roblox 曾举办过品牌空间，例如 Gucci Town 和 Ralph Lauren 的冬季购物体验。图片来源：Roblox

其他专注于开发虚拟形象的科技公司还包括 Ready Player Me (与Tommy Hilfiger 和 Dior 等品牌合作)、Genies 和 House of Blueberry。这些公司都在与时尚品牌展开合作，为大量用户群体创造创新的数字时尚，让他们在各种元宇宙空间中穿戴和设计风格。

Dress X 的 Shapovalova 将发展数字时尚的品牌比作做美容的时尚品牌，瞄准更年轻、更庞大的受众群体。她说，这还不是当务之急，但这是一个机会。根据 Vice Media 和互动机构 Razorfish 的报告，鉴于 52% 的 GenZ 玩家觉得自己在虚拟世界中比在现实中更像自己，因此他们有兴趣在虚拟世界中根据自己的喜好进行打扮。此外，根据彭博在 2021 年的一份报告，Z 世代的购买力达到了惊人的 3600 亿美元，品牌商开发这一领域是明智之举。

Ready Player Me 与 Tommy Hilfiger、Dior 等品牌合作。图片来源：Ready Player Me

通过挖掘这些更年轻、数字化的受众，品牌能够从青少年中建立消费者知识和忠诚度。Shapovalova 回忆起她 10 岁的儿子经常使用 Roblox —— 他和他的朋友们都在上面发现了许多时尚品牌。即使在几年前，一般的未成年人也不会如此精通 Gucci 和 Ralph Lauren。

这种虚拟人物的风格过去一直受到时尚圈的批评，但这一趋势表明，对于精通游戏和网络世界的年轻用户来说，这可能不是一个争论的焦点。例如，美国 13 至 24 岁的 Z 世代人群中，85% 的人拥有 Bitmoji 头像。

如今的 Bitmojis 比之前的版本看起来更 “真实”，但超现实主义并不是目标，赋能用户进行趣味性的自我表达才是。图片来源：Snap Inc.

你能用虚拟头像做什么？

Ready Player me 创始人 Timmu Tõke 表示，虚拟形象的实用性最终将吸引品牌和用户。

Bitmoji、Roblox 和 Meta 已经发现，他们的用户希望通过他们的头像来表达自己的虚拟数字时尚，无论是他们可能无法亲自接触到的设计，还是只在数字平台上推出的新产品，或者是他们在线下试穿时可能会觉得不舒服的服装。混搭的服装也是关键；用户希望能够策划全身的服装，而不是简单地点击一个现成的从头到脚的产品。