虚拟偶像带健身课？Keep需要的新故事，在元宇宙？

虚拟偶像，未必能让Keep破局。

来源|AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）

作者|伊柒 编辑|魏晓

原标题：《Keep需要的新故事，在元宇宙？》

图片来源：由无界版图AI工具生成

“虚拟偶像带健身课，这是要收割二次元吗？”

打卡完成周五的健身计划后，鸿彬在朋友圈默默吐槽了一句自己常用的健身软件Keep——作为国内知名度最高的互联网运动平台，Keep于十月中旬推出了名为“里里”的虚拟主播形象，官方口径称其为“国内首个虚拟运动博主”、“认知神经科学专业在读博士生”。

同Keep已有的真人KOL类似，“里里”出镜的内容同样是健身课程。

图/虚拟主播健身课

在鸿彬看来，二次元和健身圈子过去并未走得太近，但“虚拟偶像这两年确实也挺火，B站我记得多一些。”

截止发稿时，这位Keep虚拟博主已经推出了三节课。据AI蓝媒汇观察，“里里”的课程时长目前其他真人KOL并无太大差异，但内容明显更入门——动作简单，多为重复基础动作，清晰度同B站等视频平台较为成熟的主播相比，也有差距。

“看个新鲜吧，（我）可能还是比较习惯真人”，鸿彬补充道，“只是偶然刷到了，并没有关注，感觉吸引力不大。”

作为近两年“元宇宙”概念中较为重要的参与主体，虚拟形象、数字人产业同步分享了风口所带来的红利，洛天依、A-Soul等主播（团体）已经一纸二次元立绘，变成3D建模，成为演唱会、直播带货等领域的焦点。

虚拟主播自身，也从“人”变为IP——他们是屏幕前的二次元主播，也是三次元世界中周边产品的代言、封面。

此时Keep入局虚拟人、元宇宙，似乎有些姗姗来迟，究其本源，或许也并非二次元的吸引力，而是三次元的阻力——三次元世界中，营收和用户增长的阻力。

Keep为什么需要虚拟偶像？

与其说是需要虚拟偶像，倒不如说，Keep需要一个有吸引力且不太贵的KOL，最好还是独家。

而在2022年，与生俱来带有“元宇宙”这一吸金光环的虚拟偶像，刚好符合。

先说成本——对于Keep而言，虚拟偶像是个“划算”的选择。

“Keep的这个虚拟主播，从技术上看不算是最顶级的，”一家业务涉及虚拟人的元宇宙公司员工向AI蓝媒汇透露，“我说的技术，包括建模，立绘，动作捕捉，场景。如果制作一个同类型的虚拟人，我们公司的报价不会超过百万。”

“一个虚拟主播的制造，可以拆解成很多步骤。从原画、建模开始。人物建模+服装设计，写实风格的，渲染精度越高，细节越复杂越贵，范围大约在5-20万区间。最顶级的那种仿真的，可能会要到30万。”

除了制作虚拟人本体，后期输出内容，适配动作捕捉、声音合成等设备同样会产生一定的成本。

“至于动捕设备，适配这类不算特别复杂的动作，成本应该也在十万上下。动作捕捉替代方案就是摄像头捕捉。单个摄像头质量不同，一般在1000元以上。合成软件，如果需要找厂家定制，可能一年几万。Keep这个不涉及互动，只是录制，理论上应该没有AI互动软件成本。”

此外，据他透露，还有一些语音软件杂项，一般都是按照分钟收费的“5元/分钟吧，这种是做视频用的，不算贵。”

简单计算，这位健身虚拟主播的成本，显然远低于平台签约一位自带流量的真人KOL，所要付出的成本。

而Keep，显然需要这种“划算”——三年又三年，Keep收窄了亏损，但还是不赚钱。

从2022年中更新的招股书来看，Keep的账面营收已有了起色：

2020、2021年，Keep营收总额分别为11.07、16.19亿元人民币，21年同比增长46.3%。

今年一季度，Keep录得营收4.17亿元，和2021年同期3.03亿元相比，增长37.6%；未经审计利润为1.75亿元，毛利率42.0%，也高于去年同期的39.7%、2021全年的41.8%。

但整体上，仍在亏损：尽管相比于2021年同期的2.37亿元，Keep今年一季度净亏损已有好转，却还是亏了1.55亿元。

Keep方面曾明确表示，当前目标仍是“投资用户增长，预计在不久的将来将继续产生亏损净额及经营现金流出净额”——相比于盈利，Keep现阶段的重心仍在用户生态。但重用户生态建设并不代表Keep可以不计成本，毕竟还要上市。

Keep的选择同样是降本：仅销售及营销开支一项，22年Q1就由去年同期的2.48亿元降至1.47亿元，降幅高达40.7%。

另外的隐忧则来自用户生态本身，总量还在正增长，但增速已然放缓。